11月4日上午，管理與經(jīng)濟(jì)學(xué)院明理講堂邀請(qǐng)西班牙IE商學(xué)院Julio Urgel Varela教授以When Win-Win Negotiation is not the same than Happy-Happy Negotiation: Practical consequences為題做分享交流。來自管理與經(jīng)濟(jì)學(xué)院、國際組織創(chuàng)新學(xué)院的六十余位本科生參與了本次活動(dòng)。本次交流活動(dòng)由學(xué)院外事助理曹曼老師主持。
Julio Urgel Varela教授通過分組的方式，讓同學(xué)們?cè)谝欢ǖ囊?guī)則約束下對(duì)資源分配進(jìn)行談判。結(jié)合同學(xué)們的談判體驗(yàn)，Julio教授詳細(xì)介紹了Happy-Happy（愉快-愉快）和Win-Win（雙贏）這兩種主要談判類型。Happy-Happy類型的談判通常發(fā)生在友好關(guān)系中，雙方希望保持和諧，避免沖突。而Win-Win類型的談判則著眼于雙方都能達(dá)到最大利益的局面，需要雙方共同尋找解決方案，以實(shí)現(xiàn)共同利益的最大化。
講座互動(dòng)環(huán)節(jié)，同學(xué)們踴躍發(fā)言，與主講人深入交流，積極分享各自的體驗(yàn)和見解?！罢勁惺且婚T復(fù)雜的藝術(shù)，涉及到心理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)等多個(gè)領(lǐng)域的知識(shí)。在今天的講座中，我對(duì)談判有了全新的認(rèn)識(shí)?！币晃煌瑢W(xué)在講座后表示，“我相信這些知識(shí)和技能將在我未來的工作和生活中發(fā)揮重要作用?！眳?huì)同學(xué)紛紛表示，這次講座幫助他們了解到談判的本質(zhì)，掌握了談判技巧，受益匪淺。
